چگونه اشتباهتان را اصلاح کنید
مری کریستنسن (Mary Christensen) یکی از کارشناسان فروش مستقیم با بیش از 30 سال سابقه فعالیت در این حرفه معتقد است افراد در این حرفه به 2 دلیل شکست می خورند:
1- به اندازه کافی تلاش نمی کنند.
2- کارشان را درست انجام نمی دهند.
اشتباه اصلی و معمول افراد در این حرفه این است که به اندازه کافی تلاش نمی کنند. موفقیت از 10 درصد ایده و 90 درصد تلاش تشکیل شده است. اگر به اندازه کافی تلاش نداشته باشید، منطقی نیست توقع داشته باشید به هدف تان برسید.
اگر به سختی کار می کنید ولی هنوز نتیجه ای ندیده اید، پس کارتان را درست انجام نمی دهید. شاید بهترین ایده ها را داشته باشید ولی وقتی فایده ای برایتان ندارد، باید اشتباهاتتان را پیدا کنید و آن را اصلاح نمایید.
هر کدام از ما قدرت و ضعف هایی داریم. اقدام منطقی استفاده از قدرت هایمان و نابود کردن نقاط ضعفی است که مانع حرکت ما می شوند.
از پیدا کردن مشکلات شروع کنید. اگر تعداد افرادی که ملاقات می کنید کم است، روی آن تمرکز کنید. اگر به افراد پیشنهاد می دهید ولی پیشنهاد شما را قبول نمی کنند، بر روی روش مراجعه و برخورد خود کار کنید. اگر افرادی که جذب می کنید، فعال نیستند؛ ببینید چه کسانی را جذب می کنید، چه آموزش هایی به آن ها داده اید و چگونه از آن ها حمایت می کنید. تا وقتی نقاط ضعف تان را برطرف نکنید، پیشرفتی نخواهید کرد. دیگران را به خاطر روند کاری خودتان سرزنش نکنید. بر روی خودتان و کاری که می توانید انجام دهید، تمرکز کنید. وقتی مسئله ای وجود دارد؛ یعنی راه حلی هم هست، تفاوت عمده بین افرادی که به مقصد می رسند و آن هایی که در راه می مانند، رغبت به مسئولیت پذیری است.
در جهت رسیدن به موفقیت از فراگیری و اعمال مهارت ها شانه خالی نکنید. گاهی با بهبود تکنیک خود همه چیز درست می شود ولی همیشه آماده تغییرات بزرگ باشید. اگر شیوه ارتباط برقرار کردن را بلد نیستید برای آموزش مهارت های ارتباطی سرمایه گذاری کنید. اگر آن طور که باید از محصولات خود آگاه نیستید، باید بیشتر از آن ها استفاده کنید و راهنمای محصولات را مطالعه کنید. اگر هنوز جنبه هایی از این حرفه هست که بلد نیستید، آن ها را بیاموزید. دانش تقویت کننده اعتماد به نفس و اعتبار شماست.
اگر نمی توانید ریشه مشکلتان را پیدا کنید، غرور را کنار گذاشته از افرادی که نظرشان را قبول دارید، سؤال کنید و نظر آن ها را بپرسید. به توصیه ای که می شنوید، عمل کنید.
اگر بگذارید خطاهایتان آینده شما را رقم بزنند، آینده خود را تباه کرده اید. شهامت به خرج دهید و از عملکرد قبلی خود بگذرید تا بتوانید به پاداش مورد نظرتان برسید.
